ФЭНДОМ


Определение понятия «аттракция» Править

Вначале — о термине.

Аттракция — (от франц. attraction — притяжение и лат. attachо — притягиваю к себе) вольное или невольное (последнее — чаще) психологическое притяжение человека к какому-либо объекту или к ситуации.

Когда имиджмейкер формирует положительный имидж данного политика, то он ставит перед собой задачу сформировать у будущего электората (аудитории имиджа) психологическое притяжение к данному человеку либо к его программе, к его действиям («одобряем!»); равно как и когда имиджмейкер формирует положительный имидж какого-либо предмета (товара), он тоже ставит цель сформировать у потенциальных покупателей психологическое притяжение к данному предмету, равно как и во всех других случаях, когда имиджмейкер ставит цель сформировать положительный имидж, он каждый раз ставит задачу сформировать это самое притяжение — аттракцию.

В итоге психологическое притяжение человека к объекту может выражаться либо в стремлении обладать данным объектом, например товаром, либо в стремлении воспользоваться услугами данного объекта, например услугами банка, либо выбрать данный объект, например кандидата в депутаты, в качестве своего депутата.

Для этого имиджмейкер обнародует либо виртуальные, либо реальные положительные качества данного объекта, создавая таким образом позитивное мнение о нем.

Каким образом и всегда ли возникшее в сознании или в подсознании человека позитивное мнение о данном объекте (прототипе имиджа) будет вызывать аттракцию — притяжение к данному объекту? Каков механизм возникновения и действия этого феномена — психологической тяги человека к объекту?

Психологический механизм возникновения аттракции Править

В основе механизма аттракции лежит известная в биологии стратегия поведения любого живого существа — стремление к максимизации наград и к минимизации наказаний. Суть этой стратегии:

а) человек (иной живой организм) всегда стремится туда и к тому, где и от кого он получает «награды» в виде положительных эмоций, чувства приятного, ощущения удовлетворения потребностей;

б) человек всегда стремится избегать ситуаций и объектов, от которых он получает «наказания» в виде отрицательных эмоций, неприятных ощущений, неудовольствия, неудовлетворения потребностей.

В свою очередь, в основе этой стратегии лежит витальная (жизненно важная) потребность любого организма (в том числе и человека) в самосохранении, суть которой заключается в следующем:

а) объекты, вызывающие чувство приятного, — это, как правило, те объекты, которые способствуют более комфортному существованию, существованию, когда все системы организма работают в режиме, благоприятном для продолжения жизнедеятельности; и именно поэтому человек (как и иной биологической организм) тянется либо к такого рода объектам, либо к такого рода ситуациям;

б) объекты, вызывающие чувство неприятного, — это, как правило, те объекты, которые затрудняют или препятствуют нормальному функционированию систем организма, являются неблагоприятными для жизнедеятельности; и именно поэтому человек (иной биологический объект) стремится избегать такие объекты или такие ситуации.

Если член аудитории имиджа, тот же избиратель, у которого формируют мнение о кандидате, узнает, что данный объект «хороший», т. е. при взаимодействии с ним он будет получать положительные эмоции от удовлетворения своих потребностей, то он, естественно, будет стремиться к этому объекту; а это стремление и есть аттракция, конечная цель работы имиджмейкера. Если же имиджмейкер формирует негативный имидж какого-либо объекта (например, конкурента своего клиента), то член аудитории имиджа, получив информацию, что данный объект «плохой», будет стремиться, как минимум, избегать контакта с ним, поскольку подобный контакт не способствовал бы оптимальной жизнедеятельности.

Допустим, имиджмейкер обучил своего клиента таким действиям, которые — с позиции данной аудитории имиджа — характеризуют его клиента как чуткого и внимательного к людям. Увидев у данного клиента такие действия, член данной аудитории имиджа решает, что этот человек «хороший»; и если этот человек — кандидат в депутаты, то, скорее всего, проголосует за него, выберет его в свои депутаты, чтобы тот отстаивал его — избирателя — интересы, а значит, способствовал бы более благоприятной жизнедеятельности. А стратегия любого человека — максимизировать «награды», коей и является удовлетворение каких-либо потребностей.

Другой пример: имиджмейкер создает у аудитории имиджа неблагоприятное мнение о конкуренте своего клиента, утверждая и (или) доказывая, что тот, допустим, малограмотный человек, да к тому же еще и нечестный. Получив такую информацию (имиджформирующую информацию), член данной аудитории имиджа будет стараться избегать контактов с данным кандидатом, поскольку общение с ним может привести к неблагоприятным последствиям, а это значит — не будет удовлетворять витальную потребность в самосохранении. А стратегия любого человека — минимизировать «наказания», к числу которых относятся и объекты, препятствующие удовлетворению потребностей.

Сказанное выше имеет отношение и к формированию имиджа какого-либо товара. Например, сформированная имиджмейкером рекламация на такой-то товар, т. е. негативная имиджформирующая информация, будет означать, что контакты с данным объектом (а он «взрывоопасный» или «недолговечный») будут для потребителя равнозначны наказаниям; стратегия поведения любого человека — минимизировать наказания; значит, в силу этой биологический стратегии человек будет избегать контактов с этим товаром, т. е. стремиться не приобретать его, стремиться, чтобы его не приобретали его близкие, знакомые. Равно как и наоборот: положительная реклама данного товара будет формировать аттракцию у потенциальных покупателей, поскольку пользование этим товаром будет вызывать комфортное состояние, положительные эмоции, а значит, системы организма этого человека будут работать в оптимальном режиме, что будет способствовать эффективной жизнедеятельности носителя такого имиджа.

Заключение Править

Итак, конечная цель формирования положительного имиджа — создать положительное мнение о данном объекте, которое в силу закона максимизации «наград» и минимизации «наказаний» будет вызывать психологическое притяжение, которое, в свою очередь, будет способствовать совершению определенных действий в отношении данного объекта (например, голосовать за данного кандидата, покупать данный товар, вступать в такую-¬то организацию и т. п.), и все это определенно будет, если грамотно распорядиться не только и не столько материальными ресурсами, сколько ресурсами психики людей, к коим относятся сознание и подсознание человека.

См. также

Имиджелогия: определение понятия

Имиджмейкер

Имидж: как это понимать с точки зрения практики?

Имиджформирующая информация


Основной источник

Панасюк А.Ю. Имидж. Энциклопедический словарь. - М.: РИПОЛ классик, 2007. - 768 с.

Дополнительные источники

Имиджелогия: современное состояние и перспективы развития. Материалы Первого Международного симпозиума «Имиджелогия¬2003»/ Под ред. Е. А. Петровой. М.: РИЦ «Альфа» МГОПУ им. М. А. Шолохова, 2003.

Имиджелогия-2004: состояние, направления, проблемы. Материалы Второго международного симпозиума по имиджелогии / Под ред. Е.А. Петровой. М.: 2004.

Имиджелогия-2005: феноменология, теория, практика. Материалы Третьего международного симпозиума по имиджелогии / Под ред. Е.А. Петровой. М.: РИЦ АИМ, 2005.

Имиджелогия-2006: актуальные проблемы социального имиджмейкинга. Материалы Четвертого международного симпозиума по имиджелогии / Под ред. А. Петровой. М.: РИЦ АИМ, 2006.


Имиджелогия – 2007: Имидж как феномен современной цивилизации: Материалы Пятого Международного симпозиума по имиджелогии /Под ред. Е.А. Петровой. М.: РИЦ АИМ, 2007.

Имиджелогия – 2008: Имидж как инструмент привлекательности и конкурентоспособности: Материалы Шестого Международного симпозиума по имиджелогии /Под ред. Е.А. Петровой. М.: РИЦ АИМ, 2008.

Известия Академии имиджелогии. Т. 1 / Под ред. Е. А. Петровой. М.: РИЦ АИМ, 2005.

Известия Академии имиджелогии том П /Под ред. Е.А. Петровой. М.: РИЦ АИМ, 2007.

Панасюк А.Ю. Я- Ваш имиджмейкер и готов сформировать Ваш професиональный имидж. М.: Дело, 2004.

--Александр Панасюк 15:22, 26 февраля 2009 (UTC)www.pan-alex-u.ru

Обнаружено использование расширения AdBlock.


Викия — это свободный ресурс, который существует и развивается за счёт рекламы. Для блокирующих рекламу пользователей мы предоставляем модифицированную версию сайта.

Викия не будет доступна для последующих модификаций. Если вы желаете продолжать работать со страницей, то, пожалуйста, отключите расширение для блокировки рекламы.